Glashutte watches Skyracer Air Wolf ebel watches Gucci watches Bell & Ross watches Chronomatic Day Date Ferrari watches Montblanc watches BlancPain watches
 

Alternative content

إعداد خطط التسويق والبيع

نظرة عامة

 

التخطيط الفعال أحد أدوات الإدارة لاستكشاف فرص ومخاطر المستقبل، وتحديد المسارات الأكثر أمنا وربحية في مجالات الأعمال المختلفة، ولكن التخطيط العادي لا يلبي الحاجات الطموحة للشركات والمؤسسات الساعية للنمو في هذا المناخ التنافسي المليء بالمخاطر وبالتالي فإننا يجب أن نسعى بأدوات تقليدية وأدوات حديثة لتخطيط التميز حتى يكتب لنا البقاء.

 

الفئة المستهدفة

 

  • مدراء التسويق.
  • مدراء تطوير المنتجات.
  • مدراء المبيعات.
  • رؤساء أقسام التسويق.
  • رؤساء أقسام المبيعات.
  • رؤساء أقسام تطوير المنتجات.
  • العاملين في تخطيط النشاط التسويقي
  • أخصائيو الدراسات والبحوث التطويرية.
  • العاملون في مجال التسويق والمبيعات.

 

الأهــــداف

 

 

  • صقل مهارات تحليل بيئة المستقبل في مجال اتخاذ قرارات التسويق والبيع.
  • بناء إمكانية التفكير المنطقي ودراسة الأدوات المتاحة لتخطيط التفوق التسويقي.
  • ابتكار أدوات جديدة تتناسب مع الواقع في البيئة المحلية والدولية.
  • دعم المنشأة في تحقيق الاستفادة القصوى من جهود مديري المبيعات في تحقيق أقصى استفادة ممكنة من فريق العمل البيعي.
  • الإدارة الفعالة لمنافذ التوزيع.

المحتـويـات

 
المحور الأول: التخطيط التسويقي وصناعة المستقبل

  • متغيرات القرن الجديد وأبعاد الفرص والمخاطر التسويقية .
  • بحوث التسويق كأداة للتميز التسويقي والمعلومات التسويقية .
  • تحليل نقاط القوة والضعف SWOT.

 

المحور الثاني: تحليل المزايا والتكاليف التنافسية في ظل مفاهيم الجودة الشامل

  • تحديد السوق المرتقبة
  • أسس تجزئة السوق
  • تحليل المركز السوقي والبدائل التنافسية.
  • صياغة الأهداف التسويقية التنافسية

 


 

المحور الثالث: خطوات إعداد الخطة التسويقية المتكاملة

  • إعداد الخطط التسويقية الوظيفية.
  • تطوير مكونات المزيج التسويقي.
  • تحليل مخاطر التطبيق
  • الإستراتيجيات المتكاملة لمواجهة المستقبل



 المحور الرابع: جوانب تخطيط العمل البيعي

 

  • تحديد الأهداف و الحصص البيعية (حالات عملية).
  • صياغة الخطط البيعية المستقبلة.
  • التنبؤ بالمبيعات وموسمية النشاط .
  • تخطيط المناطق البيعية (مختبر)
  • تخطيط مسارات رجال البيع وإدارة وقت العمل البيعي.
  • تخطيط وإدارة العمل اليومي للموزعين والوكلاء
  • إعداد الأجندة البيعية