إعداد خطط التسويق والبيع

التخطيط الفعال أحد أدوات الإدارة لاستكشاف فرص ومخاطر المستقبل، وتحديد المسارات الأكثر أمنا وربحية في مجالات الأعمال المختلفة، ولكن التخطيط العادي لا يلبي الحاجات الطموحة للشركات والمؤسسات الساعية للنمو في هذا المناخ التنافسي المليء بالمخاطر وبالتالي فإننا يجب أن نسعى بأدوات تقليدية وأدوات حديثة لتخطيط التميز حتى يكتب لنا البقاء.

الفئة المستهدفة

• مدراء التسويق.
• مدراء تطوير المنتجات.
• مدراء المبيعات.
• رؤساء أقسام التسويق.
• رؤساء أقسام المبيعات.
• رؤساء أقسام تطوير المنتجات.
• العاملين في تخطيط النشاط التسويقي
• أخصائيو الدراسات والبحوث التطويرية.
• العاملون في مجال التسويق والمبيعات.

الأهــــداف

المحتـويـات

 
المحور الأول: التخطيط التسويقي وصناعة المستقبل

• متغيرات القرن الجديد وأبعاد الفرص والمخاطر التسويقية .
• بحوث التسويق كأداة للتميز التسويقي والمعلومات التسويقية .
• تحليل نقاط القوة والضعف SWOT.

 المحور الرابع: جوانب تخطيط العمل البيعي

• تحديد الأهداف و الحصص البيعية (حالات عملية).
• صياغة الخطط البيعية المستقبلة.
• التنبؤ بالمبيعات وموسمية النشاط .
• تخطيط المناطق البيعية (مختبر)
• تخطيط مسارات رجال البيع وإدارة وقت العمل البيعي.
• تخطيط وإدارة العمل اليومي للموزعين والوكلاء
• إعداد الأجندة البيعية